优才保险人行为实录

编辑: 海声 查看 [ 0] 次 评论[0 2020-1-20 14:23

据不完全资料显示,目前中国有800多万保险营销员,而做过保险代理人的人员数量,则超过5000万。这五千万人是什么概念呢?如果他们手拉手的话,大概可以绕地球两圈。换句话说,我们及我们身边的人,基本上应该每个人的朋友圈都遇见过卖保险的朋友。说起来今年尤其震撼我的一件事是,前公司合伙人boss撤股去某平台卖保险了!要知道我这位前boss也算是211名校硕士背景,创业十五年在圈子里小有名气的一号人物,正儿八经有才又有财的绅士大叔,挥挥手招来小迷妹一大片的那种。自从前boss开始卖保险后,他的朋友圈从以前的高冷惜字如金的画风摇身一变,成为每天两三条,仅次于微商存在感的活跃型选手!不过老板就是老板,即使半路转行做保险,朋友圈画风依然高级。今天在航站楼迎着晨光出差,明天在某高级酒店会议室参加沙龙,时不时还晒一下五位数以上的保单,俨然当代城市上游成功人士模型。这让我不得不对老板,oh不,保险,有些刮目相看。带着虚心求教、求同存异的真诚态度,我简单访问了几位从事保险行业的朋友以及朋友的朋友,逐渐对保险这行有了不一样的认识。1我从小尖子生,保送名校,干保险还不够格?哆啦,25岁,平安人寿保险代理人从业1.5年刚参加面试的时候,我凭借优越的学历背景,几乎不费吹灰之力拿下了offer。自小在夸奖和赞美声中长大,保险业务在我眼中犹如一本课后练习册一样easy,甚至连五三都算不上。然后实习的前三个月中,我却遭受了出生以来最密集最残酷的打击。保险条款分不清楚、原以为简单的条目竟藏着十几项知识点、常规问题不熟练、业务实测中经常丢东忘西、甚至被对方问得答不上话。终于在一次培训课后,主管把我单独留下来谈话:“这个月你的工作又是评分最差的。为什么入职几个月了还是这么不专业?家庭保障怎么配置到现在都钻研不透,以后你怎么真正地面对客户?这样下去我真的怀疑你是否具备从事保险工作的资格。”一连串的话语把我说得几乎想掀桌。我从小成绩优异,一路名校直到毕业,荣耀与表扬如家常便饭,从未想过有一天自己会在工作中被怀疑能力和水平。但在后面的谈话中,我的怒气渐渐被理智化解。确实,从一开始我便自以为轻松,但现实告诉我,如果没有起码的敬畏心,即使普通的内容也无法胜任,更不要说比多数工作都要复杂的金融保险业务了。后面的工作里,我拿出当年高考的精力去重新学习保险的专业知识,天书一样的条款一条一条地去梳理,培训课后也找师父帮忙辅导和实测,所幸还不晚,我在试用期结束时顺利取得合格的成绩,并且还收获了我工作以来第一位客户。2两个月没回家,妈妈把汤送到公司来Jojo,30岁,平安人寿资深代理人从业6年刚参加工作没多久那会儿,为了上班方便,就凑了手头的存款,加上爸妈的一点资助,在公司附近买了套小房子,与爸妈的家大概距离1小时车程。这不远不近的1个小时车程,让我可以每周回家,与爸妈团聚,喝上两碗最喜欢的妈妈煲的汤。从业几年下来,接待过无数个客户,签过近万份保单,朋友都笑称我为“保险超人”。今年年底这段,公司的业务格外忙些,想一下最近好像快两个月没回爸妈家了,别说,还挺想念家里的那一口味道。在结束今天一天的客户拜访后,时针指向21:00,我习惯性回到职场,整理工作总结和明日计划:给老王的家庭保障今晚要加班调整好发给他;张姐的理赔也要持续跟进,确保这周内完成;还有今天新拜访的四位客户意向都很强烈,得尽快制定方案才行;对了主管培训课PPT周一前要做好……“Jojo姐,有人找!”正当我念念有词的时候,楼下前台小妹妹打来电话,我愣了一下,这么晚了谁会来公司找我?当我到前台时,竟然看到我妈揣着保温盒坐在那里。一抬头看到我,我妈一副嗔怒又忍不住关心的神情:“再爱工作也要记得经常回家啊,你爸光在家念叨你。来,快看看我给你带了什么。”打开保温盒,扑面而来的热气,氤氲出熟悉的猪骨汤的味道。尝一口,好喝得我眼泪都快掉下来了。无论什么时候不管多累,只要这一口汤下肚,立马就又元气满满了!我搂住我妈肩膀开心得不行:“放心吧妈,我下周多回家吃饭!等忙完这一阵,过年带你和我爸去三亚度假!”3朋友忙里偷闲玩手机,而我放下手机才能偷会懒简鱼,29岁,平安人寿优才主管从业3.5年做保险这行手机不离手是常态,往往抱着手机一天,却没有时间回复朋友的信息。回复客户信息看似简单,但是万一出点纰漏就可能影响客户甚至整个家庭日后的收益和保障,所以每逢遇到和客户沟通方案计划时都紧绷神经,随时联系和回复,不敢掉以轻心。工作三年多,各种各样的培训沙龙比朋友聚会多,知识储备时常刷新,才能居于排名前列,也才能发展好自己的优才团队。微信上的小红点就像工作单一样,随时活跃在我的生活中。昨晚下班回家路上,好不容于遇到空档,从上往下滑手机,查看是否有漏回的信息,才看到早上十点半朋友发的会话:“刚刚开完会偷偷玩了会儿手机,领导就正好站我身后,吓我一跳!”后面是个表情包。我看完不由得笑了一下,却没有回复的欲望,原谅我吧亲爱的朋友,对于我这种每天将近20个小时都在看手机的人,休息下来真的只想放空一下自己,离手机远远的。4我拿着高薪,也受着鄙视小何,28岁,平安人寿优才代理人从业2年工作的这几年下来,收入一路飞涨,但外人看我的眼光却一言难尽。有一次逛街,在一家均价四位数以上的品牌店看衣服,销售刚开始还算热情,一件件帮我推荐款式;在聊天过程中说到行业,我无意中透露自己是做保险业务工作的,对方没忍住翻了个白眼,然后假装不经意去接待新客户了。而逛到最后,我自己默默挑了他们店当季的三套新款买单了。临出门,那个销售恢复了“热情”凑过来,要加我微信。类似的情况还很多,在朋友圈每天发状态和相关知识,成了不熟的朋友口中和微商一样“烦人”的存在,甚至还被屏蔽;过年爸妈安排相亲,在介绍我职业的时候,含糊地表示是“做金融的”。去年同学会的聚会上,大家得知我做保险业务后,纷纷劝我怎么这么想不开啊,得趁着还年轻赶快找个别的“体面些”的工作。不过在后来聊到收入这个话题的时候,我不动声色地把年收入去掉零头透露了一下,大家劝我的内容马上变成了惊讶、感慨和“你们公司还招人吗”。在此之前,梨视频通过街访进行随机调查,发现还是有不少人群对保险人才有着不同程度的“固有印象”,具体是什么呢?是不是和你心里所想的一样?我们一起来看一下!

看完有没有刷新你的认知!现在的保险代理人越来越脱离于大众固化思维中的印象,更趋向于高素质人群的发展方向。请珍惜你朋友圈里的保险从业者,因为他们可能不止比你学历高、能力高、上进勤奋,也许还比你有钱……你身边有这样的保险代理人吗?2019年,平安人寿进一步升级“优才计划”,据了解该计划正是要招募更多这样优秀上进、高学历、高能力的人才加入平安代理人团队,并对这些优才进行定向培养,给与更多资源与培训支持。说到最后,在你心中,你认为什么是优才呢?欢迎踊跃在评论区留言,说不定你就是平安人寿“优才计划”要找的人噢!


回到顶部 我要反馈