“你要大起胆子降!”又见“灵魂砍价团”

编辑: zhangyiru 查看 [ 0] 次 评论[0 2021-6-21 15:34

“你报个诚心价,44块3角,高了,降幅太低!”

“这是我们能申请的底价了……”

“43块3角,再降1块!”

“我再给老板打电话申请下!”

……

6月17日,在渝举行的重庆、湖北、海南、云南、青海、宁夏、新疆和新疆生产建设兵团常用药品联盟带量采购竞价议价现场,九名采购专家组成的“灵魂砍价团”,努力砍价,让群众用上价格更合理的药品。

上述议价谈判只是其中一环,全天联盟带量采购进行完后,成果显著——平均降幅55.03%,最高降幅99.40%。

6月17日,重庆市公共资源交易中心,常用药品联盟带量采购竞价议价现场。崔力摄

什么是带量采购?“拼团”,拒绝中间商赚差价!

带量采购是指在药品集中采购过程中,通过明确采购数量,让企业针对药品的采购数量报价,达到“以量换价”的目的。

重庆市医保局相关负责人介绍,带量采购可以理解为大型“团购”或“拼团”,明确采购量,厂家进行报价及议价,医保部门结合价格、市场占有率等综合因素,评审得分高者中标。

九人专家组“灵魂砍价团”,挤牙膏式迂回,四次谈拢

一场价格战,只为最大程度替老百姓省药费。

当天下午4时,两名药企代表“对阵”专家谈判组。专家们开门见山,毫不含糊:“不知道你们还有再次报价的意愿没?目前你们的降幅只有2.7%,要大起胆子再降才行哦!”

“这是底价了,全国最低。我们的药也很安全,孕妇都能用。”药企代表打出“安全牌”。

“这点大家都知道,所以我们也很有诚意。这样,你去打电话,给领导再申请,拿出诚意价!”谈判专家再次给药企代表沟通机会。

两分钟后,两名药企代表回到会场,再次报价:降幅从2.7%变成5.4%。

“这个差得远,很远!你要按照几倍的速度降啊!降价不能像挤牙膏,大胆降!”

工作人员再次起身离场,打电话请示。

两分钟后,工作人员回到会场,称“无法再降”。

“你们没诚意,要把临床用药、竞争对手及药品的替代性考虑进去。”专家继续说,“还有,医院平均回款是6个月至1年,而带量采购只要1个月,你算算银行利息。”

“再降,可能没办法做了。”药企代表仍不松口。

于是,专家组现场商讨,拿出底价,看企业是否接受。

药企代表拿到这个“底价”后,第三次离场请示。

此刻,现场专家组的气氛才稍微轻松点:“我觉得应该有降的空间!否则,他就坐在原位打电话汇报了。既然选择离场打电话,说明还能再谈。”来自湖北的谈判专家捕捉到这个细节。

最终,药企本轮再次降价5角。整个谈判,迂回四次,敲定价格。

谈判专家组组长、重庆市医保局医药价格和招标采购处副处长穆安娜说,这种“挤牙膏似的迂回”砍价,过程并不痛快,但让专家组和药企一轮轮彼此探寻价格空间,最终目的是“愉快”的——让老百姓受益!

穆安娜说,价格谈判中,谈判专家前期需要做大量的准备工作,药企的经营状况、药物使用情况、市场占有率等,都要熟记于心。同时,谈判过程中还要引入心理战术,“知己知彼,组合出拳,才能心中有数,不留遗憾”。

与历史采购价相比,平均降幅55.03%,最高降幅99.4%

据介绍,本次联盟带量采购,选择临床用量较大、采购金额较高的药品,共31个品种、35个品规,涉及抗微生物、抗肿瘤、镇痛、消化系统、心血管系统、呼吸系统、生殖系统等多个治疗领域,共47个产品分组,大部分临床主流企业药品均有中选。

“与历史采购价相比,平均降幅为55.03%,最高降幅达99.4%。”重庆市医保局相关负责人介绍,按照约定采购量计算,七省(区、市)和兵团一年可节省约10.58亿元,重庆市一年可节省约2.49亿元。以治疗哮喘的二羟丙茶碱注射剂为例,患者使用一支,可节省约54.65元。

下一步,联盟采购地区将进一步完善配套政策,强化中选产品采购使用,确保此项惠民工作落到实处。

来源:人民日报客户端



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